შიში, გაურკვევლობა და ეჭვი ოდითგანვე წარმატებისა და ბედნიერების ყველაზე დიდი მტრები იყვნენ. ამიტომაა, რომ ყველაზე წარმატებული გაყიდვების სპეციალისტები მუდმივად ებრძვიან შიშს, რომელიც მათ უკან დახევას ცდილობს. ორი ყველაზე დიდი შიში, რაც გზაზე გეღობებათ, არის წაგების, ანუ დამარცხებისა და კრიტიკის, ანუ უარყოფის შიში ეს არის ორი მთავარი მტერი, რომლებიც უნდა დაამარცხოთ. როგორც ირკვევა, მოქმედებისგან თვითონ დამარცხება ან უარყოფა კი არ გაფერხებთ, ...
რა არის საჯარო გამომსვლელის მთავარი მიზანი? – გაართოს აუდიტორია, მიაწოდოს ინფორმაცია და მისცეს სტიმული, ცოდნის პრაქტიკაში გამოსაყენებლად. თუკი გსურს, რომ შენი მოხსენებით ეფექტი მოახდინო, აუცილებელია, აუდიტორიის გართობა და აღფრთოვანება შეძლო. სიტყვა მოულოდნელი, თუმცა აუდიტორიასთან დაკავშირებული ფრაზით უნდა დაიწყოთ ხშირად გსმენიათ ალბათ: ,,გილოცავთ, თქვენ მოზარდების იმ 10 %-ში ხართ, ვისაც გაუმართლა და აქ მოხვდა.’’ მე ამას ვამბობ რუსეთში, ჩინეთში, ფინეთში, კანადაშიც ...
,,თუკი უკეთესი ცხოვრება გსურთ, თავად უკეთესი უნდა გახდეთ.’’ თქვენი ამჟამინდელი ცოდნა თქვენი დღევანდელი მდგომარეობისთვის საკმარისია, თუმცა თუკი შემოსავლების ზრდა და ცხოვრების გაუმჯობესება გსურთ, საჭიროა ახალი უნარების გამომუშავება. იმ უნარების, რომლებიც პროფესიული და პიროვნული ზრდისთვის არსებითად მნიშვნელოვანია. გახსოვდეთ, რომ შეზღუდვები არ არსებობს, მთავარია განვითარების გზებს ყოველდღიურად ეძებდეთ. უპირველეს ყოვლისა, მიზნად დაისახეთ, რომ თქვენს სფეროში წარმატებული ადამიანების 10%-ში აღმოჩნდეთ. იცოდეთ, რომ ყველამ ...
წესი 80/20 თქვენი წარმატების 80% განისაზღვრება თქვენი დამოკიდებულებით და მხოლოდ 20% თქვენი შესაძლებლობებით. განავითარეთ პოზიტიური დამოკიდებულება- პოზიტიური მენტალური დამოკიდებულება, ან კონსტრუქციული და ოპტიმისტური გზა საკუთარი თავისა და სამსახურისადმი. ამ მხიარულებისა და ენთუზიაზმის ურყევი დამოკიდებულების განვითარება თქვენი პლაცდარმია სიდიადესთვის გაყიდვების სფეროში. შეისწავლეთ კარგად თქვენი პროდუქტი გაყიდვების ეფექტურობის 20% დამოკიდებულია პროდუქტის ცოდნასა და გაყიდვების უნარის პროფესიონალიზმზე. მხოლოდ მაშინ, როდესაც საფუძვლიანად იცნობთ თქვენს ...
არსებობს დიდი რაოდენობის ფსიქოლოგიური ლიტერატურა, რომელიც „ლოკუსის კონტროლის თეორიას“ ეხება. 50 წლიანი კვლევის შედეგად ფსიქოლოგებმა დაადგინეს, რომ „ლოკუსის კონტროლი“ ცხოვრებისეული ბედნიერებისა და უბედურების განმსაზღვრელი ფაქტორია. აი რატომ: პიროვნება, რომელიც ფლობს შინაგანი ლოკუსის კონტროლს არის ადამიანი, რომელიც სრულიად აკონტროლებს საკუთარ ცხოვრებას. ასეთი პიროვნება თავს ძლიერ და თავდაჯერებულ ადამიანად გრძნობს. როგორც წესი, ის მეტად ოპტიმისტი და პოზიტიურია. მეორეს მხრივ ადამიანი გარე ლოკუსის ...
ბრაიან ტრეისის შეხედულებით არსებობს ოთხი მიზეზი რის გამოც ადამიანები მიზნებს არ სახავენ: 1. მიზნები არაა მნიშვნელოვანი პირველი მიზეზი ისაა, რომ ადამიანები ვერ აანალიზებენ მიზნების მნიშვნელობას. თუ იზრდებით ოჯახში, სადაც მიზნებს არ ისახავენ, გაქვთ ურთიერთობა ადამიანებთან, რომლებიც მიზნებს არ აფასებენ, მარტივად გახდებით ისეთი ადამიანი, რომელიც ფიქრობს რომ მიზნების მიღწევაზე ფიქრი ზედმეტი ტვირთია. გადახედეთ თქვენს გარშემო მყოფ ადამიანებს, მეგობრებსა და ოჯახის წევრებს, რამდენ ...
ცხოვრებას იწყებ ყოველთვის ახლის ძიებით ან ცდილობ ძველი აქციო ახლად. აქვე მახსენდება გამონათქვამი, რომ “ყველაფერი ახალი კარგად დავიწყებული ძველია” . დრო იცვლება, მაგრამ დროის მონაცვლეობის პერიოდში თითქოს ზედაპირზე ამოტივტივდებიან “ძველ ჩარჩოში” მოთავსებული ადამიანები. დროის ცვლილებასთან ერთად ადამიანი იზრდება, ყალიბდება პიროვნებად და როდესაც უკვე გარკვეულ ასაკს აღწევს უკან მოიხედავს და სიცარიელეს აწყდება. მხოლოდ ერთი კითხვა რჩება პასუხგაუცემელი: “თუ რატომ არ გამოიყენა ...
3300–ზე მეტი ჩატარებული კვლევა, ლიდერების შესახებ, ცხადყოფს, რომ არსებობს ერთი უმნიშვნელოვანესი თვისება, რომელიც ყველა ლიდერს გააჩნია. ეს თვისება მომავლის ხედვაა. ადრე ვახსენე, რომ ადამიანის ისტორიაში ერთ–ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი აღმოჩენაა: „თქვენ ხდებით ის, რასაც ფიქრობთ – უმეტეს შემთხვევაში.“ და რა არის ის რაზე ფიქრშიც ლიდერები დროის უმეტეს ნაწილს ატარებენ? ლიდერები მომავალზე ფიქრობენ, იმაზე თუ საით მიდიან და რა სარგებელი შეიძლება მიიღონ ...
„როგორც წესი, ადამიანები იმაზე ბევრად ნაკლებს ფლობენ, ვიდრე დაბადებიდან საჩუქრად დაჰყვებათ – ადამიანი ისაა, რასაც თვითონ ქმნის.“ – ალექსანდრ გრაჰამ ბელი როდესაც 21 წლის ვიყავი, არაფერი გამაჩნდა. პატარა ბინაში ვხოვრობდი, სადაც მხოლოდ ერთი ოთახი იყო, შუა ზამთარში, როცა ძლიერ ციოდა, მთელი დღის განმავლობაში მშენებლობაზე ვმუშაობდი. საღამოობით სახლს გარეთ გასვლასაც კი ვერ ვახერხებდი, თუნდაც იქ სადაც ცოტაოდენი სითბო იქნებოდა, ასე რომ, ...
არსებობს ერთი წესი, რომელიც გვეუბნება: “ის რამაც აქამდე მოგიყვანათ, არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ უფრო წინ წახვიდეთ.” წესი გულისხმობს, რომ თქვენი ახლანდელი ცოდნა და თვისებები, მხოოლოდ თქვენს დღევანდელ შემოსავალსა და ცხოვრების სტანდარტებს აკმაყოფილებს და თუ გსურთ გაიუმჯობესოთ თქვენი შემოსავლები და ცხოვრებისეული პირობები, საჭიროა შეიძინოთ ის ცოდნა და თვისებები, რომლებიც იმ პიროვნებისთვის არის საჭირო, რომელიც იმსახურებს მას . არ არსებობს სხვა გზა, გარდა ...